日常生活中，氣味打通心智、刺激感官、統(tǒng)治神經(jīng)，你的嗅覺總會(huì)在不經(jīng)意間被治愈、被勾引、被沖擊……，嗅覺體驗(yàn)會(huì)不會(huì)是一門好生意?事實(shí)上，早在12年，就有一家名叫廣州阿諾瑪環(huán)保科技有限公司的擴(kuò)香機(jī)廠家開始生產(chǎn)銷售各類擴(kuò)香機(jī)、擴(kuò)香機(jī)精油。如今已經(jīng)創(chuàng)造年銷10W臺(tái)擴(kuò)香機(jī)的奇跡。

目前市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)”嗅覺經(jīng)濟(jì)“尚在起步階段，但市場(chǎng)也漸漸反映出 B 端、C 端對(duì)各類嗅覺產(chǎn)品的需求變化。在這篇文章中，廣州阿諾瑪市場(chǎng)部將梳理國內(nèi)早期公司圍繞“嗅覺”所進(jìn)行的嘗試，包含各類香氛消費(fèi)品和氣味應(yīng)用方案。并將結(jié)合搜集所得資料，初步分析“嗅覺經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)狀和將來趨勢(shì)。

市場(chǎng)行情：國外品牌占主流 國內(nèi)市場(chǎng)正在崛起

在整個(gè)嗅覺產(chǎn)業(yè)鏈中，處在上游的是各大香氛公司，如奇華頓、芬美意、國際香精香料公司(IFF)、德之馨等。香精公司的上游通常是石化企業(yè)等各類原料廠家，而這四大香氛公司占據(jù)了全球香精、香料行業(yè)超半數(shù)的市場(chǎng)份額，分別為 25%、13%、12.5% 和 12%。我們平時(shí)所見所用的各種日化品和食物中，香氛原料大多出自這幾家公司。

嗅覺產(chǎn)業(yè)鏈最上游是一個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)，幾家巨頭都是年?duì)I收超百億元的企業(yè)，但格局以定，門檻很高，我們暫不作討論。中游是生產(chǎn)代工廠，國內(nèi)代工廠也有級(jí)別劃分，大型代工廠以國外主流品牌香水訂單生產(chǎn)為主，一般不會(huì)承接小批量訂單生產(chǎn)，中小型工廠除代工品牌產(chǎn)品外，目前也有一個(gè)趨勢(shì)是推出自己的獨(dú)立品牌。企業(yè)、香精公司和代工廠聯(lián)合制定方案后，交由代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)則通過各類渠道來分發(fā)、銷售產(chǎn)品。

香氛行業(yè)目前國外品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。僅從香水類目來看，智研咨詢《2017-2022年中國互聯(lián)網(wǎng)+香水產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及投資前景評(píng)估研究報(bào)告》顯示，國際品牌在我國香水市場(chǎng)中占據(jù)了 70% 以上的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)品牌僅占不到三成，而在這 30% 中，又有很大一部分被國內(nèi)分裝代工廠、三無香水占據(jù)，缺乏獨(dú)立自主的頭部品牌。

但與此同時(shí)，各類香氛產(chǎn)品在國外增速日漸放緩，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)之下，市場(chǎng)普遍看好相關(guān)產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)表明，2018 年國內(nèi)香水市場(chǎng)規(guī)模約為 305 億元，預(yù)計(jì) 2022 年將增長(zhǎng)至 557 億元;而另一組業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，全球家居香氛市場(chǎng)銷售額約為 837 億元人民幣，國內(nèi)份額僅占 1%，但每年增速約為 15%-20%。

細(xì)分領(lǐng)域情況 都處于早期階段

從目前收集到的資料來看，國內(nèi)該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司均處于早期階段，業(yè)務(wù)模式按產(chǎn)品來劃分，可分為空間香氛、香氛洗護(hù)， 按客戶群來劃分，則包括面向 C 端用戶的消費(fèi)品品牌，以及面向 B 端用戶提供氣味解決方案、氣味營(yíng)銷方案的服務(wù)商。

空間香氛，Amos aroma阿莫斯阿諾瑪是擴(kuò)香機(jī)源頭生產(chǎn)廠家。主營(yíng)生產(chǎn)銷售各類空間擴(kuò)香機(jī)設(shè)備及各種場(chǎng)地對(duì)應(yīng)的擴(kuò)香機(jī)精油。

香氛洗護(hù)行業(yè)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)，被寶潔、聯(lián)合利華聯(lián)手占據(jù)了80%的市場(chǎng)，經(jīng)過一輪又一輪的市場(chǎng)教育，大家對(duì)于“無硅油”和“氨基酸”洗發(fā)水已經(jīng)十分熟悉，而其實(shí)歐美市場(chǎng)對(duì)于香氛洗護(hù)這一概念已經(jīng)十分普及，但是香氛洗護(hù)雖然在中國已開始嶄露頭角但尚未形成風(fēng)潮。

嗅覺方案。Amos aroma是處于嗅覺方案服務(wù)商上游的生產(chǎn)工廠，目前主要為商戶ODM/OEM生產(chǎn)定制擴(kuò)香機(jī)及擴(kuò)香機(jī)精油，開發(fā)及培訓(xùn)新客戶包括為新涉獵的顧客提供五星酒店、商業(yè)綜合體、豪華汽車 4S 店等場(chǎng)所的嗅覺方案。

營(yíng)銷、新零售、教育、醫(yī)療是未來空間香氛可發(fā)展方向。

新零售概念之下，Martin 表示應(yīng)當(dāng)讓顧客“感受”到產(chǎn)品，即在消費(fèi)門店中，通過具象的色彩、聲音、氣息、味道、質(zhì)感來勾勒一副美好圖景，刺激欲望，再發(fā)生消費(fèi)行為，Martin 將其稱之為“五感營(yíng)銷”。例如，星巴克的咖啡氣息能讓你在門店附近輕易辨識(shí)，五星酒店樂于用無處不在的香氛氣息來讓用戶體會(huì)到“高級(jí)感”。

我們看到，除空間香氛、香氛洗護(hù)、沙龍香水、基礎(chǔ)消費(fèi)品外，“嗅覺”玩家們還將視角放在了營(yíng)銷、新零售、教育、醫(yī)療等更多場(chǎng)景之中。蘋果、漢堡王等企業(yè)均曾使用過氣味來做營(yíng)銷：蘋果配件商 TwelveSouth 曾經(jīng)推出過一款蠟燭，據(jù)說是 Mac 味的，以此來模擬人們打開蘋果產(chǎn)品包裝時(shí)的感官體驗(yàn);漢堡王的烤肉味香水也是畫風(fēng)清奇

眼下城市生活壓力加大，喪文化風(fēng)行，需要“治愈”的人們正逐漸嘗試通過嗅覺體驗(yàn)來提升生活品質(zhì)，消費(fèi)者更青睞能改善空氣質(zhì)量、營(yíng)造家居氛圍和提升心境情緒的產(chǎn)品以促進(jìn)身心健康，香熏療法是一個(gè)明顯的先例。

Amos aroma也見證著空間香氛行業(yè)這幾年在國內(nèi)的快速發(fā)展